Artėja tas stebuklingas metų laikas… Žinot, apie ką aš? Tas laikas, kai kiekvienas įėjimas į didesnę parduotuvę primena kelionę į Kalėdų senelio dirbtuves, tik vietoj elfų mus pasitinka raudonos etiketės ir milžiniški plakatai, rėkiantys „NUOLAIDA!“. Atrodo, kad oras tiesiog kvepia ne tik mandarinais ir cinamonu, bet ir šokoladu, šviežiomis bandelėmis bei traškiais sausainiais. Ir viskas – už ypatingą kainą. Sveiki atvykę į prieššventinį akcijų maratoną!
Mums, lietuviams, šventės yra neatsiejamos nuo gausaus stalo. O koks gi stalas be deserto? Prekybos tinklai tai žino geriau nei mes patys. Jie supranta, kad net ir didžiausias sveikuolis, artėjant didžiosioms metų šventėms, suminkštėja ir pradeda dairytis „ko nors skanaus prie kavos“. Būtent todėl saldumynų, kepinių ir visokių skanėstų skyriai tiesiog lūžta nuo pasiūlymų. Tai yra strategija, ir, reikia pripažinti, velniškai efektyvi.
Kodėl prieš šventes lentynos tiesiog „rėkia“ apie nuolaidas?
Viskas labai paprasta – tai psichologija. Pirmiausia, artėja dovanų metas. Kas yra universaliausia, greičiausia ir beveik visada pataikanti dovana kolegei, kaimynei ar seniai matytam giminaičiui? Taip, graži šokolado dėžutė. Antra, patys pradedame planuoti vaišes. Reikia kažką nusivežti į svečius, reikia kažkuo pavaišinti netikėtai užsukusius draugus.
Didieji prekybos centrai naudoja saldumynus kaip masalą. Jie vilioja mus į parduotuvę žadėdami neįtikėtinas kainas šokolado plytelėms ar sausainių pakuotėms, puikiai žinodami, kad atėję „tik šokolado“, mes greičiausiai prisikrausime pilną vežimėlį ir kitų, galbūt net neakcijinių, prekių. Tai klasikinis „masalo“ (angl. loss leader) principas – parduoti vieną daiktą pigiau, kad uždirbtum iš viso krepšelio. O mes? Mes laimingi, nes jaučiamės sutaupę.
Medžioklės sezonas atidarytas: „Akcijos saldainiams“
Dabar pats pikas. Jei stebite rinką, pastebėjote, kad būtent dabar prasideda tikroji kova dėl pirkėjo. Čia į žaidimą įeina svarbiausias ginklas – akcijos saldainiams. Tai ne šiaip menki 10 procentų. Tai pasiūlymai „2 už 1 kainą“, „perkant du – trečias nemokamai“ arba tiesiog drastiškas kainos nurėžimas 40-50 procentų. Ypač taikomasi į tas prabangiau atrodančias saldainių dėžutes. Jos tiesiog idealiai tinka dovanoms, todėl konkurencija tarp pardavėjų dėl jų milžiniška.
Bet čia slypi ir nedidelė rizika. Kartais, pamatę didelę nuolaidą, mes prarandame budrumą. Apie tai gerai pakomentavo vienas konditerijos ekspertas Tomas:
„Žmonės dažnai susigundo ryškia etikete ir dideliais procentais. Tačiau net ir didžiausių akcijų metu svarbu išlikti sąmoningiems. Visada patikrinkite galiojimo laiką – kartais išparduodamos prekės, kurių terminas jau artėja prie pabaigos. Taip pat, jei perkate dovanai, atidžiai apžiūrėkite pakuotę – per akcijas jos dažnai būna apgadintos, aplankstytos, nes visi jas čiupinėja. Juk nesinori dovanoti apdaužytos dėžutės.“
Tomo patarimas aukso vertės – nuolaida neturi užgožti kokybės ir sveiko proto.
Akcijų leidiniai – tavo geriausias draugas (arba priešas?)
Kaip sužinoti apie visas tas nuolaidas? Čia į sceną žengia jie – akcijų leidiniai. Tie spalvoti popierėliai, kuriuos randame pašto dėžutėse arba vartome internete, tampa mūsų savaitgalio skaitiniais. Tai yra tikras strateginis žemėlapis smaližiams.
Būtent čia galime ramiai, sėdėdami namuose, susiplanuoti savo „saldųjį“ biudžetą. Kur šią savaitę geriausia kaina mano mėgstamiems sausainiams? O gal kitame prekybos tinkle siūloma neįtikėtina kaina sveriamiems saldainiams? Vartydami akcijų leidinius galime ne tik sutaupyti, bet ir atrasti naujų skonių, kurių galbūt nepirktume už pilną kainą.
Tačiau leidiniai turi ir tamsiąją pusę. Jie sukurti taip, kad priverstų mus pirkti tai, ko mums galbūt visai nereikia. Pamatome nuotrauką, kaina atrodo gera, ir staiga pajuntame nenumaldomą norą nusipirkti būtent tų spurgų, nors į parduotuvę ėjome pieno.
O kaip gi šviežios bandelės?
Nepamirškime ir kepyklos skyriaus. Ak, tas kvapas! Šviežiai keptos bandelės, kruasanai, pyragaičiai… Tai yra impulsyviausias pirkinys. Prekybos centrai dažnai naudoja „laimingų valandų“ strategiją – pavyzdžiui, vakare, artėjant uždarymui, siūlo dideles nuolaidas šviežiems kepiniams. Tai puikus būdas sutaupyti, jei planuojate vaišes kitam rytui. Taip pat populiarios akcijos „perki 3, moki už 2“ – idealus variantas šeimos pusryčiams savaitgalį.
Galiausiai, prieššventinis nuolaidų metas yra savotiškas žaidimas. Prekybininkai bando mus suvilioti, o mes stengiamės gauti geriausią pasiūlymą. Svarbiausia – neprarasti galvos. Mėgaukitės šiuo saldžiu laukimu, planuokite pirkinius, vartykite tuos akcijų leidinius, bet visada paklauskite savęs: „Ar man tikrai šito reikia, ar aš tiesiog susigundžiau nuolaida?“ Saldžių ir protingų jums pirkinių!
Parašykite komentarą